Communiquer pour convaincre

 En 2010, Jan Melsen nous a fait le plaisir d'animer un atelier sur le thème "Communiquer pour convaincre". Retrouvez ici sa présentation (en téléchargement ou en lien sur Slideshare)

 

Adaptez votre approche commerciale en distinguant le profil de votre interlocuteur.

4 profils sont présentés :

- L'Analytique qui présente un penchant pour la logique, le soucis du détail et la démonstration

- le Conservateur qui est plutôt axé sur la sécurité, la tradition et la stabilité

- le Collégial qui recherche le plaisir, la fantaisie et les relations

- l'Entrepreneur qui est sensible aux résultats, l'efficacité et est plutôt individualiste.

 

Découvrez également les principales stratégies de négociations.

 

Prêt ? Bonne lecture :-)

http://fr.slideshare.net/jaibesoindecom/communiquer-pour-convaincre-jan-2010?utm_source=ss&utm_medium=upload&utm_campaign=quick-view

 

Retrouvez Jan Melsen sur LinkedIn : http://www.linkedin.com/profile/view?id=7091971&locale=en_US&trk=tyah

 

 

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