Développez votre argumentaire de vente

Greg Piotto nous a présentés en 2012 sa vision de la communication commerciale. Comment vendre son produit, quels arguments utilisés ? et au-delà de ces aspects technico-commerciaux, apprenez aussi à adapter votre argumentaire à votre client et à vous-même.

 

Richard Branson a 5 astuces au niveau de la vente :

  1. Ecouter davantage que parler
  2. Faire simple
  3. Etre fier de ce que l'on fait
  4. Prendre son pied, le succès suivra
  5. Reprendre depuis le début

 

Découvrez comment développer un argumentaire en respectant ces 5 astuces et surtout, à la fin de la présentation, trouvez le réponse aux clients sceptiques !

En savoir plus ? C'est ici : http://fr.slideshare.net/GregPiotto/argumentaire-de-vente-copie

 

Ils ont dit/retenu de l'atelier :

"Il faut se préparer! Une préparation permet d'éviter une perte de temps, et d'avoir plus de répondant à (presque) toutes les situations."

"s'amuser lors d'un rdv de vente - dédramatiser la vente  - considérer le client comme un partenaire"

"Jusqu'ici, je cherchais à presenter l'ensemble du produit. Aujourd'hui je réalise que laisser le consomateur parler pour ne lui présenter que ce qui l'interesse permet de créer un relation plus personelle et une communication plus pertinente. J'ai hate d'essayer"

"J'avais tout à apprendre et j'ai appris beaucoup, il me reste à mettre tout cela en pratique et suivre le fil conducteur pour réussir à me vendre et à prospecter. Il me faudra probablement un peu d'audace pour oser, avant d'y prendre goût."

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